Como fazer anúncios para clínicas médicas?

Quer atrair mais pacientes para o seu consultório? Então você precisa entender a importância de utilizar os anúncios do Google na estratégia de marketing médico para clínicas!

Hoje em dia, o Google é o buscador mais usado no Brasil e uma das principais fontes de pesquisa de pessoas que procuram um médico para se consultar.

Com o Google Ads, a sua clínica pode aparecer em destaque na hora certa para as pessoas certas. E isso significa maior possibilidade de conversão, já que os pacientes em potencial poderão encontrar você com mais facilidade.

Continue a leitura para entender mais sobre a importância dos anúncios no Google para clínicas médicas e como utilizar essa poderosa ferramenta  alinhada à sua gestão!

O que é o Google Ads?

O Google Ads é a plataforma de anúncios do Google que foi lançada em 2000 e atualmente domina o mercado de publicidade digital.

Na ferramenta é possível desenvolver campanhas publicitárias que serão apresentadas para o público de acordo com os cookies, no caso de remarketing, e palavras-chaves.

Dessa forma, o anúncio é exibido para um público interessado no tema e que está fazendo uma pesquisa ativa sobre saúde ou uma especialidade médica, por exemplo.

Essa convergência entre o momento da pesquisa do usuário e o anúncio da clínica é o que torna o Google Ads vantajoso, pois ele impacta pacientes em potencial em uma etapa favorável da jornada do paciente.

Por que o Google Ads é importante para sua clínica médica?

Uma das estratégias de marketing médico digital mais eficazes atualmente, o Google Ads permite que você pague somente quando um usuário clica no link do seu anúncio.

Chamado de pay per click (PPC), esse método também oferece a possibilidade de configurar um limite diário de acordo com o valor disponível que você tem para investir na estratégia.

Além de ser uma ótima forma de controlar o investimento, esse modelo de publicidade dispõe de uma ferramenta de segmentação, o que é ideal para direcionar seu anúncio para quem realmente está interessado no seu serviço e que de fato pode se tornar seu paciente.

Em tempos nos quais a maioria das pessoas busca informações na internet antes de consultar um médico, os anúncios no Google Ads têm se tornado uma das melhores maneiras de fazer uma publicidade certeira e com bons resultados para seu marketing médico.

Como fazer anúncios para clínicas médicas?

Para fazer os anúncios no Google realmente funcionarem, é importante aplicar as estratégias corretas.

Para começar, é necessário conhecer os tipos de campanhas disponibilizadas pelo Google Ads. Escolher a ideal para você é importante para que a estratégia seja feita com mais exatidão e os resultados sejam otimizados.

Tipos de estratégias no Google Ads

O Google disponibiliza seis tipos de estratégias para os anúncios: a rede de pesquisa; rede de display; anúncios no Youtube; anúncio para aplicativos; Google Shopping; e remarketing.

No caso dos consultórios e clínicas médicas um dos tipos mais eficazes é o de rede de pesquisa.

Os anúncios da rede de pesquisa são exibidos no topo da página de resultados do Google quando o usuário faz uma pesquisa que utiliza a palavra-chave relacionada ao seu anúncio.

Acima, estão os anúncios. E abaixo, os resultados orgânicos (é possível notar a diferença tanto como em sua ordem, quanto em seu tamanho/detalhes).

Como vantagem, os resultados da rede de pesquisa ganham destaque na página de resultados após uma busca ativa do usuário com o indicador “anúncio” ao lado. Além disso, ela funciona por PPC, ou seja, você só paga quando o usuário realmente clica no anúncio.

A rede de display consiste nos anúncios em sites parceiros do Google em banners ou texto e atinge aproximadamente 90% dos usuários da internet em todo o planeta.

O remarketing também pode ser uma opção às clínicas médicas. Nesse caso, o usuário já acessou seu site e quando isso acontece um cookie fica salvo no navegador de forma que ele pode receber anúncios na rede de display.

O objetivo do remarketing é principalmente lembrar o usuário sobre a marca ou empresa que ele demonstrou interesse anteriormente.

Palavras-chave

Considerando principalmente a rede de pesquisa que se destaca como a estratégia do Google Ads mais vantajosa no marketing médico é preciso trabalhar com palavras-chave.

As palavras-chave são termos associados ao seu anúncio que é exibido quando o usuário pesquisa por ele no buscador do Google.

Para que a estratégia seja eficiente é crucial que sejam escolhidos os termos mais coerentes ao seu público-alvo.

Nessa etapa, a ferramenta “planejador de palavras-chave” do Google Ads é bastante útil.

Além disso, é importante conhecer bem os possíveis pacientes, isto é, seu público-alvo em potencial, e também o comportamento deles na rede e o modo como fazem as pesquisas.

Apenas o nome da clínica médica ou um termo muito genérico de uma doença pode não atingir as conversões que você deseja.

É importante especificar a palavra-chave conforme o seu objetivo, adicionando, por exemplo, a sua especialidade e a cidade em que você atende, um procedimento em que você é especialista ou outra informação relevante para o usuário. Por exemplo, caso você seja uma dermatologista, comprar palavras como “Dermatologista em São Paulo”, “Dermatologista particular” e também pensar em qual tipo de atendimento você quer aumentar, “Aplicação de Botox São Paulo”, etc.

O fundamental aqui é encontrar as palavras-chave que mais façam sentido para os seus interesses e, de igual modo, que sejam as mais buscadas por seus pacientes em potencial.

Segmentação

Outra boa estratégia para melhores resultados com os anúncios do Google Ads é filtrar alguns dados, considerando a localização da clínica médica e informações demográficas do público-alvo, como sexo, faixa de renda e idade.

A segmentação contribui para limitar seu anúncio ao público com maior potencial de conversão, o que é vantajoso para otimizar os recursos empregados nessa estratégia de marketing.

Além disso, a segmentação aumenta as chances de seu anúncio impactar seus potenciais pacientes, tornando mais fácil que quem está realmente interessado em seus serviços encontre a clínica médica.

Lances

O leilão do Google Ads é o que define quais serão os anúncios exibidos em cada rodada e o valor, seja do CPC ou na modalidade CPM (custo por mil impressões).

Nem todos os anúncios relacionados a uma palavra-chave são exibidos todas as vezes que o termo é pesquisado por um usuário. Para fazer essa seleção ocorre o leilão.

Os resultados do leilão podem ser definidos pelo lance, ou seja, quem oferece mais por anúncio tem ele exibido, mas existem diversas outras variáveis por trás da análise, como a qualidade do anúncio, qualidade do website e a concorrência. 

Monitoramento

Lembre-se também de que, depois de criar os anúncios no Google, você precisa monitorar constantemente para ver o que está funcionando, o que deve ser mudado e, assim, otimizar os resultados da sua campanha.

A etapa de monitoramento é essencial para o desempenho das campanhas e otimização dos recursos, entregando mais resultados com a estratégia de marketing da companhia.

Google é importante, mas o sucesso não depende apenas dele

A gestão de clínicas implica em reconhecer qual o papel de cada estratégia nos resultados globais do negócio.

O Google Ads desempenha uma função importante associada à atração de novos pacientes e divulgação da clínica, no entanto, não pode ser a base do marketing médico da clínica.

Como toda estratégia, os anúncios online entregam resultados mais satisfatórios quando associados a outras boas-práticas que fortalecem o nome da clínica e criam uma reputação positiva.

Um exemplo é um site bem estruturado, no qual o paciente, após ser redirecionado pelo anúncio, consiga encontrar as informações essenciais com facilidade.

Outra associação positiva é da estratégia com o Google Ads com o posicionamento orgânico via práticas de Otimização para Mecanismos de Busca (SEO), permitindo que a clínica apareça entre os resultados pagos e orgânicos.

Portanto, por mais que fazer anúncios para clínica médica entregue bons resultados, nenhuma prática funciona isoladamente e é aí que entra o marketing médico.

Marketing Médico: o que você precisa saber

O marketing médico consiste em um conjunto de estratégias, online e offline, para agregar valor à experiência do paciente, alinhando os objetivos da gestão de clínica com a jornada do paciente e as práticas diárias de relacionamento e atendimento.

Assim, o marketing médico não é apenas um conjunto de táticas digitais para atrair mais pacientes à clínica e pode ser usado de forma mais estratégica e acertada.

No marketing médico, a experiência do paciente é colocada no centro das atividades e todas as decisões, de negócio e de divulgação, visam atender às necessidades do paciente.

Para que a estratégia seja acertada é fundamental que haja um plano coeso e unificado que considere os objetivos da gestão da clínica, o contexto atual do negócio, as oportunidades de crescimento e os valores dos profissionais.

Com isso, o marketing médico deve ser estruturado para agregar e facilitar que esses objetivos sejam alcançados, servindo de ponte entre o local no qual a clínica está hoje e as perspectivas futuras.

O Google Ads é uma das estratégias de marketing que podem ser consideradas no planejamento devido aos bons resultados que entrega, além de consistir em uma presença digital relevante à clínica.

Mas, como visto, ele precisa ser integrado com outras práticas que estejam alinhadas aos objetivos da gestão.

A operacionalização de campanhas de anúncios em canais como o Google, mas também demais práticas de marketing médico exigem boa análise de mercado e ter em mãos as estratégias certas.

Dessa forma, é importante considerar a contratação de uma agência especializada nesse tipo de serviço, tanto às campanhas de publicidade como também à integração entre as práticas de marketing e gestão.

O foco dos gestores, mais do que como cada campanha é executada, deve ser quais os resultados elas podem entregar e como colaboram com o crescimento e consolidação da clínica médica.

Portanto, se você quer um especialista por trás de seus anúncios no Google, entre em contato conosco e veja como a Future pode te ajudar!